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Germania

Generali è il secondo gruppo assicurativo in Germania, rappresenta il 24% dei premi del gruppo e il 17% del risultato operativo totale.

Eventi chiave in Germania

Generali Deutschland è il secondo gruppo assicurativo in Germania (con una quota di mercato rispettivamente dell’11,5% e del 5,7%) e conta su 13,5 milioni di clienti. La Germania rappresenta il secondo mercato di Generali, presente nel Paese fin dal 1837, con un peso del 24% sui premi e del 17% sul risultato operativo complessivo.

Più in dettaglio Generali in Germania è il leader di mercato nelle linee di business unit-linked e Puro rischio. La società, inoltre, ha conquistato la leadership nei canali diretti e vanta una partnership con la più grande rete tedesca di promotori finanziari (la Dvag la più grande società autonoma di vendita di prodotti finanziari in Germania con più di 3.400 agenti agenzie e filiali).

Per i prossimi mesi, la strategia punta a sviluppare il vantaggio competitivo generato dal sistema di distribuzione multicanale di Generali in Germania e a sfruttare le sinergie tra le varie unità operative. In particolare è stato recentemente avviato il riposizionamento strategico dell’area con l’obiettivo di migliorare ulteriormente la posizione competitiva del gruppo sul mercato entro la fine del 2018 grazie a una governance più semplice e focalizzata sul business, un maggiore focus sui punti di forza delle reti distributive, un nuovo modello di business nel vita che garantisca redditività a lungo termine e una piattaforma operativa più efficiente e moderna.

Ramo vita

Il mercato vita è stato caratterizzato da trimestri altalenanti dove i volumi sono stati nel suo complesso buono mentre la profittabilità è stata messa sotto pressione dai rendimenti dei titoli governativi in forte calo e dallo scenario di tassi ai minimi di sempre.

Nei prossimi mesi il modello di business nel vita verrà modificato, riducendo la vendita dei prodotti tradizionali e rafforzando ulteriormente l'offerta di prodotti unit linked, ibridi e term-life, dove Generali in Germania è già leader di mercato grazie a AachenMünchener e CosmosDirekt. Questo percorso porta all’introduzione di un "New Normal” nel mercato assicurativo tedesco. Il rilancio dell’attività sarà inoltre sostenuto da un forte focus sulla fidelizzazione del cliente e con iniziative di cross-selling in tutti i segmenti.

Ramo danni

Nell’esercizio appena chiuso la società ha registrato un andamento positivo nel settore auto (+4,7%), anche se sono emersi segnali di rallentamento, e una buona crescita del settore immobiliare. 

A partire dal marzo 2016, Generali in Germania ha ampliato la sua offerta nel ramo danni. Grazie alla business unit di Global Corporate & Commercial (GC&C) Generali offre nel ramo danni dei servizi assicurativi su misura per le piccole e medie imprese.

Struttura del Gruppo

Compagnie del Gruppo

Generali Versicherungen (www.generali.de)

  • Compagnia con sede a Monaco di Baviera, risultante dalla fusione di Generali e Volksfürsorge
  • Quinta compagnia del mercato tedesco sia nel comparto Vita, sia nel settore Danni
  • Posizionamento preminente nei canali di vendita tradizionali, che possono contare su quasi 3.600 agenti full time (sia dipendenti, sia indipendenti), su circa 42.000 collaboratori part-time e su 14.000 broker

Aachen Münchener (www.amv.de)

  • Focus sul ramo Vita (circa 80% della raccolta premi totale)
  • Seconda Compagnia del mercato tedesco nel settore Vita
  • Forte posizionamento nei comparti Riester e Unit-Linked
  • Accordo distributivo in esclusiva con la rete Deutsche Vermögensberatung (DVAG), la più grande società autonoma di vendita di prodotti finanziari in Germania con più di 3.400 agenti, agenzie e filiali

Cosmos Direkt (www.cosmosdirekt.de)

  • Focus sul ramo vita (circa 90% della raccolta premi totale)
  • Market leader nelle polizze Vita di rischio
  • Il maggior assicuratore diretto del mercato tedesco, caratterizzato da un utilizzo sempre maggiore del canale Internet e dalla fornitura di un servizio sempre più personalizzato. 

Central Krankenversicherung (www.central.de)

  • Compagnia di Generali in Germania, specializzata nel comparto Malattie
  • Uno dei principali operatori privati, per raccolta premi, sul mercato Malattie tedesco, con oltre 1,7 milioni di clienti
  • La prima Compagnia assicurativa del settore Malattie a costituirsi in Società per Azioni, nel 1913 

Advocard Rechtsschutzversicherung (www.advocard.de)

  • Una delle compagnie leader nel mercato Protezione giuridica in Germania
  • Utilizza i canali distributivi del Gruppo Generali in Germania

Dialog Lebensversicherungs-AG (www.dialog-leben.de)

  • Compagnia specializzata nei rischi biometrici (term life, invalidità professionale, prodotti previdenziali Unit-Linked)
  • Utilizza il canale distributivo dei broker
  • Crescita sostenuta negli ultimi anni, grazie all'elevata professionalità e all'eccellente servizio alla clientela. 

Deutsche Bausparkasse Badenia (www.badenia.de)

  • Una delle maggiori "Bausparkassen" private tedesche (istituti di credito finalizzati al risparmio immobiliare) in termini di somma complessiva dei contratti in portafoglio
  • Opera su tutto il territorio nazionale con quasi 1 milione di clienti, a cui sono offerte soluzioni di finanziamento immobiliare
  • Vanta un importante accordo distributivo con la DVAG